네고(Nego) 단어 뜻, 무역 거래 그리고 일상에서 활용 | 무역 용어 정리 #16

 

무역에서 파생된 네고(Nego, Negotiation) 단어의 뜻, 그리고 활용

 

몇 년 전부터 개인 간 중고거래 플랫폼인 당근마켓이 참 핫하다. 인터넷에서 이런저런 당근마켓 관련 글을 살펴보다 보면 무역 실무자로서는 재미있는 단어가 있는데 바로 네고(Nego)이다. 

무역 거래도 기본적으로 거래의 한 종류인 만큼, 거래 조건을 조율하기 위한 협상이 굉장히 중요한데, 약간의 의미는 다르지만 유사한 단어가 일상에서도 사용되는 것을 보면 반가울 때도 있다.

오늘은 이 네고(Nego)라는 단어를 무역에 국한하지 않고 뜻과 의미에 대해 살펴보도록 하자.

 

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일반적인 네고(Nego)의 뜻과 의미

 

'네고(Nego)' 협상을 의미하는 단어로, 영단어로 협상을 뜻하 Negotiation에서 파생된 약어이다.

비단 당근 마켓이 아니더라도, 네고라는 단어는 일상에서 주로 가격이나 조건 등에 대한 협상 과정을 가리키기 위해 사용할 수 있다.

다만, 몇 년 전까지 생소했던 이 단어가 일상 생활에서는 당근마켓을 중심으로 빠르게 퍼져나간 것에 비해, 무역에서는 두 가지 중요한 의미로 자주 사용되어 왔던 단어이기도 하다.

 

 

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국제 무역에서 네고(Nego)의 뜻과 의미

 

일반 무역거래에서의 네고(Nego)의 뜻

본래 네고(Nego)는 무역에서 네고는 주로 상품이나 서비스의 가격, 수량, 운송 조건 등을 협상하는 과정을 지칭하기 위해 흔하게 사용해왔다.

네고 과정은 구매자와 판매자 간의 의견 조율을 통해 합리적인 합의점에 도달하기 위한 노력으로 볼 수 있다. 무역 거래에서 네고는 양측이 만족할 수 있는 최선의 조건을 찾는 중요한 단계 중 하나이며, 계약의 상세한 사항들까지 협상하는 과정이다.

단, 이는 무역 계약에서 특정한 단계를 지칭한다기 보다 양자의 조건을 조율해 가는 협상과정을 일컫는 표현에 가깝다.

 

신용장에서 사용되는 네고(Nego)의 뜻

신용장에서 사용되는 '네고(Nego)'는 무역 거래에서의 협상과는 약간 다른 맥락에서 사용된다.

이 경우, 네고는 "Negotiation of shipping documents"의 약자로, 은행의 선적서류 매입을 나타낸다. 주로 선하증권(Bill of Lading, 이하 BL)과 관련이 있으며, 무역 거래에서의 중요한 단계 중 하나로 간주된다.

무역에서 선하증권은 상품이 출발지에서 목적지로 운송되었음을 증명하는 문서로, 매우 중요한 거래서 중 하나이다. 네고는 이러한 선하증권을 기반으로 이루어지며, 구체적으로는 은행이 해당 선하증권을 매입하는 과정을 의미한다. 이것은 일종의 금융 거래로, 수출입 거래에서 안정적인 결제를 위해 중요한 역할을 한다.

 

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요약하자면, '네고'는 어떤 협상이나 가격 조정을 의미하며, 무역에서는 양측 간의 협상 과정에서 핵심 용어로 자리매김하고 있다고 하겠다.